出典: The Hacker News – https://thehackernews.com/2025/10/the-msp-cybersecurity-readiness-guide.html
原題: The MSP Cybersecurity Readiness Guide: Turning Security into Growth
MSP向けサイバーセキュリティ戦略強化と成長促進のポイント解説
マネージドサービスプロバイダー（MSP）は、クライアントからの高度なサイバーセキュリティとコンプライアンスへの期待が高まる中、複雑化する脅威や進化する規制要件に対応する必要があります。この記事では、MSPが戦略的にセキュリティサービスを拡大し、ビジネス成長を促進するための重要なポイントと準備すべき事項を解説します。
主要なポイント
- セキュリティファーストのマインドセットへの転換
従来の技術的サポートから、リスク管理やコンプライアンスを含むビジネス価値創出へと視点を広げる必要があります。コンプライアンスは「チェックボックス」ではなく、継続的なリスク管理の出発点と捉え、クライアントのレジリエンス強化に貢献します。 - 技術的実行から戦略的成果へのシフト
ファイアウォール設定やパッチ適用などの技術作業は重要ですが、それらを収益保護や運用継続性といったビジネスインパクトに結びつけて説明し、クライアントに価値を伝える能力が求められます。 - 運用準備の評価と強化
サービス定義、スタッフの専門性、ツール管理、財務計画、プロセス文書化、営業能力、クライアントエンゲージメントの各領域で準備状況をチェックし、ギャップを埋めることが成長の鍵です。 - 体系的なチェックリストによる自己評価
『Turn Security Into Growth: Is Your MSP Ready to Expand?』ガイドは、マインドセットと運用準備の両面を評価する詳細なチェックリストを提供し、強みと課題を明確化します。 - 成長機会の最大化と競争優位の確立
強固な基盤のもとでセキュリティサービスを拡大することで、MSPは高付加価値の継続的収益源を創出し、競争の激しい市場で差別化を図れます。
技術的な詳細や背景情報
MSPは従来、ITインフラの稼働維持やトラブルシューティングを主な業務としてきましたが、サイバー攻撃の高度化や規制強化により、単なる技術支援だけでは不十分となっています。サイバーセキュリティは、システムの防御だけでなく、リスクの継続的評価、インシデント対応、コンプライアンス遵守、そしてビジネス継続計画（BCP）との連携が不可欠です。
また、コンプライアンスとは単に規制を満たすことではなく、変化する脅威環境に適応し続けるためのプロセスです。これにより、MSPはクライアントのビジネスリスクを総合的に管理し、将来的な脅威に先手を打つことが可能になります。
運用面では、適切なツールの選定と管理、専門知識を持つスタッフの配置、明確なプロセス文書化が求められます。さらに、営業チームが技術的特徴ではなくビジネス成果を伝えられることも重要です。これにより、クライアントとの信頼関係が強化され、戦略的パートナーとしての地位を確立できます。
影響や重要性
MSPがセキュリティサービスを戦略的に拡大することは、単なるサービス提供の枠を超え、クライアントのビジネス成長とレジリエンス強化に直結します。これにより、MSP自身も新たな収益源を確保し、競争激化の中で優位に立つことが可能です。
逆に、マインドセットや運用準備が不十分なまま拡大を試みると、サービスの一貫性が損なわれ、クライアントの信頼を失うリスクがあります。したがって、体系的な自己評価と基盤強化は不可欠です。
まとめ
MSPは、単なるITサポートから脱却し、セキュリティをビジネス価値創出の中心に据える「セキュリティファースト」のマインドセットを持つことが重要です。さらに、サービス定義やスタッフ配置、ツール管理、営業力など運用面の準備を整え、体系的に自己評価を行うことで、成長の機会を最大化できます。
『Turn Security Into Growth: Is Your MSP Ready to Expand?』ガイドは、MSPが現状の強みと課題を把握し、戦略的かつ収益性の高いセキュリティサービス拡大を実現するための実践的なフレームワークを提供します。これにより、MSPはクライアントの信頼を獲得し、競争優位を築きながら持続的な成長を遂げることが可能となります。
