出典: The Hacker News – https://thehackernews.com/2025/10/the-msp-cybersecurity-readiness-guide.html
原題: The MSP Cybersecurity Readiness Guide: Turning Security into Growth
MSPの成長戦略：サイバーセキュリティで競争力を強化する方法
マネージドサービスプロバイダー（MSP）は、クライアントからの高度なサイバーセキュリティとコンプライアンスへの期待が高まる一方で、脅威は複雑化し、規制も変化しています。クライアントは自らセキュリティ管理の負担を負わずに包括的な保護を求めており、これはMSPにとって大きな成長機会となっています。
主要なポイント
- セキュリティファーストのマインドセットへの転換
従来のITサービスはシステムの稼働維持が中心でしたが、サイバーセキュリティはシステムの保護と事業継続性の確保を目的とします。技術的な対応だけでなく、リスク管理やコンプライアンスをビジネス戦略の一部として捉える必要があります。 - コンプライアンスから継続的リスク管理へ
コンプライアンスは単なるチェックリストではなく、リスク管理の出発点と考えるべきです。規制は最低限の基準を示すものであり、脅威は常に進化しています。継続的なリスク評価と対策がクライアントのレジリエンス（回復力）強化に繋がります。 - 技術的実行から戦略的成果へのシフト
ファイアウォールの設定やパッチ適用などの技術作業は重要ですが、それらを収益保護や事業継続、ブランド価値の維持と結びつけて説明することが、クライアントとの信頼関係構築に不可欠です。 - 運用準備の重要性
サービス定義、スタッフの専門性、ツールの管理、財務計画、プロセスの標準化、営業力、戦略的なクライアント対応など、多面的な準備が整っていることが拡大の鍵となります。 - 成長のための自己評価と計画策定
「Turn Security Into Growth: Is Your MSP Ready to Expand?」というガイドを活用し、マインドセットと運用の両面で現状を評価し、ギャップを埋める計画を立てることが推奨されます。
技術的な詳細や背景情報
MSPが提供するサイバーセキュリティサービスは、単なる技術的サポートを超え、クライアントのビジネスリスクを管理する役割を担います。例えば、コンプライアンスとは業界や地域の規制に準拠することですが、これだけでは最新のサイバー脅威に対応しきれません。リスク管理は、脅威の変化に応じて継続的に評価・対策を行うプロセスです。
また、技術的な作業（ツールの導入や設定）は、ビジネスの重要な資産を守るための手段に過ぎません。MSPはこれらの活動を、クライアントの収益やブランド価値の保護と結びつけて説明することで、より高い信頼と価値を提供できます。
運用面では、サービスのパッケージ化やスタッフの専門性確保、適切なツール管理、財務計画、標準化されたプロセス、営業チームの教育、戦略的なクライアント対応など、多様な要素が組み合わさって初めてスケール可能なサービス提供が可能となります。
影響や重要性
サイバーセキュリティを戦略的に強化することで、MSPはクライアントとの関係を深化させ、高付加価値の継続的な収益源を確立できます。これにより、競争の激しい市場で差別化を図り、成長を加速させることが可能です。
逆に、マインドセットや運用体制が未整備のまま拡大を目指すと、サービスの品質が不安定になり、機会損失や成長の停滞を招くリスクがあります。したがって、自己評価と計画的な準備が不可欠です。
まとめ
MSPがサイバーセキュリティサービスで成長するには、単なる技術提供から脱却し、ビジネス価値に焦点を当てたセキュリティファーストのマインドセットを持つことが重要です。また、運用面でも多角的な準備を整え、クライアントのニーズに応じた戦略的なサービス展開が求められます。
「Turn Security Into Growth: Is Your MSP Ready to Expand?」のガイドは、MSPが現状を評価し、ギャップを埋め、持続可能な成長を実現するための実践的なフレームワークを提供します。これを活用し、競争力を高める戦略的な一歩を踏み出しましょう。
