出典: The Hacker News – https://thehackernews.com/2025/10/the-msp-cybersecurity-readiness-guide.html
原題: The MSP Cybersecurity Readiness Guide: Turning Security into Growth
MSPの成長戦略：サイバーセキュリティを価値に変えるための準備ガイド
マネージドサービスプロバイダー（MSP）は、クライアントからのサイバーセキュリティとコンプライアンスへの期待が高まる中、複雑化する脅威や進化する規制に対応する必要があります。本記事では、MSPがサイバーセキュリティを成長の原動力に変えるためのマインドセットと運用準備について解説します。
主要なポイント
- セキュリティファーストのマインドセット：従来の技術サポートから脱却し、リスク管理やコンプライアンスをビジネス戦略の一部として捉えることが重要です。
- コンプライアンスから継続的リスク管理へ：規制遵守はゴールではなく、変化する脅威に対応するための出発点と考え、リスクを継続的に管理します。
- 技術的実行から戦略的成果の提供へ：セキュリティ施策をビジネスインパクトに結びつけ、クライアントに価値を伝えることが成功の鍵です。
- 運用準備の評価と強化：サービス定義、人員配置、ツール管理、財務計画、プロセス文書化、営業能力、クライアントエンゲージメントの各領域で準備状況をチェックし、ギャップを埋める必要があります。
- 成長への明確なロードマップ：マインドセットと運用基盤の両面を整備することで、収益性の高いセキュリティサービスの拡大が可能になります。
技術的な詳細や背景情報
MSPは従来、ITインフラの稼働維持やトラブルシューティングを中心にサービスを提供してきました。しかし、サイバー攻撃の高度化や規制の強化により、単なる技術的対応だけでは不十分です。例えば、ファイアウォール設定やパッチ適用は基本的な作業ですが、これらをビジネスの継続性や収益保護にどう結びつけるかが重要です。
コンプライアンスとは、法律や業界標準に準拠することを指しますが、これはあくまで最低限の基準です。実際の脅威はこれらの基準を超えて進化するため、MSPは継続的なリスク評価と管理を行い、クライアントのビジネス全体のレジリエンス（回復力）を高める役割を担います。
運用面では、サービスをパッケージ化し、明確な価値提案を作成することが求められます。また、インシデント対応やサイバーセキュリティ分析などの専門人材の確保、適切なツールの導入・管理、財務面での持続可能な計画も不可欠です。さらに、営業チームが技術的特徴ではなくビジネス成果を伝えられる能力を持つことも成功のポイントです。
影響や重要性
MSPがセキュリティを単なる技術サービスから戦略的価値に変換できれば、クライアントとの関係が強化され、継続的かつ高付加価値な収益源を確保できます。これにより競争の激しい市場での差別化が可能となり、長期的な成長が期待できます。
一方で、マインドセットや運用準備が不十分なまま拡大を試みると、サービスの一貫性が損なわれ、機会損失や成長停滞のリスクが高まります。したがって、自己評価と基盤強化は不可欠です。
まとめ
MSPがサイバーセキュリティを成長の原動力に変えるには、技術的な専門知識だけでなく、ビジネス価値を理解し伝えるマインドセットと、明確なサービス戦略や運用基盤の整備が必要です。『Turn Security Into Growth: Is Your MSP Ready to Expand?』ガイドを活用し、自己評価と準備を進めることで、競争優位を築き、新たな収益機会を創出できます。
今後のMSPの成功は、単なる技術提供者から戦略的パートナーへと進化できるかにかかっています。ぜひ本ガイドを参考に、セキュリティを価値に変える準備を始めましょう。
